La visibilité et l’attractivité d’un point de vente dépendent en grande partie de la qualité de ses supports publicitaires et signalétiques. Parmi ces outils, les ILV (Information sur le Lieu de Vente) et PLV (Publicité sur le Lieu de Vente) jouent un rôle déterminant pour attirer l’attention des clients et faciliter leur parcours. Leur mise en place doit être réfléchie et soignée pour maximiser leur impact. Cet article propose un guide complet des bonnes pratiques à adopter pour installer efficacement vos dispositifs ILV et PLV, dans le but d’améliorer l’expérience en magasin et d’augmenter le taux de conversion.
Comment réussir la mise en place d’ILV et PLV en point de vente
La mise en place d’ILV et PLV en point de vente nécessite une stratégie claire. En effet, ces outils doivent s’intégrer harmonieusement à l’espace commercial et répondre à des objectifs précis, tels que la mise en avant d’un produit, l’orientation des clients ou la promotion d’une offre spécifique. Pour garantir leur efficacité, la sélection du type de supports, leur emplacement et leur design sont essentiels.
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Dans un premier temps, l’analyse du parcours client en magasin est nécessaire afin d’identifier les zones à fort trafic et les points de friction. Les supports doivent alors être placés à des endroits stratégiques : entrées, têtes de gondole, caisses ou zones de choix. De plus, l’ensemble des éléments d’ILV et PLV doit respecter une cohérence visuelle avec l’identité de la marque et être conçu pour capter rapidement l’attention grâce à des couleurs et des messages pertinents.
Enfin, la qualité des matériaux employés est un critère à ne pas négliger : la durabilité, la facilité de montage et le rendu esthétique influent directement sur la perception client. Veiller à ce que ces supports soient facilement modulables et mis à jour régulièrement permet d’adapter la communication aux périodes promotionnelles et aux nouveautés.
Les différents types de supports ILV et PLV pour un agencement optimal
Les supports d’information et publicité sur le lieu de vente sont nombreux et doivent être choisis en fonction des objectifs commerciaux et du type de point de vente. Parmi les plus courants, on trouve :
- Les affiches et kakemonos, utiles pour des messages simples et visibles à distance.
- Les stop-rayons qui facilitent la mise en avant d’un produit spécifique dans les linéaires.
- Les totems publicitaires et présentoirs, attractifs et souvent utilisés pour des animations commerciales.
- Les stickers au sol ou muraux qui orientent les visiteurs de façon ludique et pratique.
- Les écrans digitaux, qui offrent un contenu dynamique et interactif.
Il convient de combiner plusieurs de ces supports pour créer un parcours client fluide et cohérent. La complémentarité des outils permet de renforcer le message et d’augmenter la mémorisation. Chaque support doit correspondre à un usage précis, que ce soit pour informer, orienter ou promouvoir.
L’importance du design et du message dans les dispositifs publicitaires en magasin
Le design graphique joue un rôle capital dans la réussite d’une campagne d’ILV et PLV. Un visuel soigné et adapté capte l’attention et déclenche l’intérêt du client. Les couleurs, les polices, et les images doivent être choisis en accord avec l’esprit de la marque et le message à véhiculer. Par ailleurs, une communication claire et concise permet de transmettre le message rapidement dans un environnement souvent chargé.
Les messages impactants utilisent des accroches simples et orientées produits ou services. L’intégration d’éléments visuels forts permet de renforcer cette communication. Par exemple :
- Utilisation de pictogrammes ou icônes explicites.
- Emploi de slogans courts et accrocheurs.
- Recours à des chiffres ou offres promotionnelles facilement repérables.
Le design doit aussi prendre en compte la lisibilité à différentes distances et sous divers éclairages. Enfin, le style doit refléter la cible commerciale pour générer une identification immédiate.
L’entretien et le renouvellement des supports pour maintenir leur efficacité
La pérennité des actions marketing dans un point de vente passe par un entretien régulier des dispositifs ILV et PLV. Des supports abîmés, sales ou dépassés peuvent nuire à l’image de la marque et réduire l’attractivité. Il est donc conseillé d’instaurer une routine de vérifications : nettoyage des supports, remplacement des éléments usés, actualisation des messages en fonction des promotions.
Le renouvellement des supports doit également s’appuyer sur une veille des tendances et des retours clients. Tester différents formats ou supports innovants peut offrir un avantage compétitif. Des campagnes éphémères ou saisonnières permettent aussi de dynamiser la communication et d’attirer l’attention sur des produits spécifiques.
Enfin, une bonne gestion logistique des stocks de PLV/ILV facilite le déploiement rapide et efficace des nouveautés en magasin.